| 問題的實質(zhì)就是銷售渠道（通路）的建設(shè)，以建立起下級分銷網(wǎng)絡(luò)，提高終端覆蓋率，方便消費者購買為目標，并且對通路及終端進行有效的管理及維護，時刻保證渠道（通路）的穩(wěn)定與暢通。第二個問題對于經(jīng)銷商來說就是要采取有效的促銷手段，如廣告，營業(yè)推廣，人員推銷，公關(guān)，服務等手段，引導消費者來購買我們的產(chǎn)品，或者當消費者有面臨多家產(chǎn)品選擇時，讓消費者選擇我們的產(chǎn)品。這是一項系統(tǒng)的工作，其中離不開廠家的參與，需要廠商之間良好的協(xié)作與規(guī)劃。
每個產(chǎn)品都有它的營銷生命周期，一般地，我們將它分為導入期、上升期、成長期、成熟期和衰退期。不同時期的營銷特征不一樣，營銷工作的側(cè)重點也不一樣。從整體來說，凈水器對于我國大部分城市，都還處于導入階段，人們有著潛在的大量需求。
導入階段的營銷特征是產(chǎn)品還沒有被消費者普遍認知和接受，因此告知消費者產(chǎn)品的功能、利益是產(chǎn)品進入市場初期的廣告宣傳工作重點。在一些大城市，凈水器有可能正處于上升時期，這個時期的營銷特征和所應考慮的營銷工作重點又不一樣�？傊�，各地市場情況各異，經(jīng)銷商應結(jié)合實際，因地制宜，在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，與廠家一起共同探討制定實效的區(qū)域市場營銷計劃。
包括確定渠道策略，價格策略，促銷策略，廣告策略、公關(guān)策略、服務策略等，營銷戰(zhàn)略的核心當然是以市場為導向，以消費者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿足消費者的需求。 |
